Como es evidente, vivimos en una época caracterizada por la abundancia de opciones en cualquier aspecto: contratos de telefonía, ordenadores portátiles, productos de café, chocolate, etc. Hay opciones para todo.
La industria del software no es por supuesto una excepción. No hay más que ver la cantidad de soluciones CRM que existen. Si nos fijamos en otras categorías, obtendremos una imagen muy similar. Entonces, ¿cómo puedes abrirte paso entre el ruido y asegurarte de que tus clientes potenciales vean el valor de la solución Beas Manufacturing?
¿Cómo puedes diferenciar Beas Manufacturing para que tus clientes te quieran a ti y a la solución que ofreces? Este es el tema de nuestra entrada de blog de hoy. Esperamos que te guste.
¿Qué es Beas Manufacturing?
SAP Business One viene con una solución básica de fabricación integrada en el sistema que permite a las personas o empresas con necesidades de producción sencillas utilizarlo. Beas Manufacturing es una adición que mejora SAP Business One con un sistema de fabricación completo. Puede competir con cualquier otro sistema del mercado.
Así que aquí tienes lo mejor de ambos mundos.
Tienes SAP Business One con todas las capacidades que ya conocemos y que nos encantan, así como un software de fabricación completo que incluye todo lo que se puede esperar de una solución de fabricación.
¿Cuáles son las principales características de Beas Manufacturing?
Beas Manufacturing cubre todos los aspectos que esperas de un software de fabricación como:
- Una lista muy completa de materiales, formulación o receta.
- Control de versiones.
- Un configurador de productos que permite configurar listas de materiales que no son estándar. Pueden variar cada vez que realices una venta.
- MRP y MRP2. Cuando ejecutas tu MRP, sabes que el sistema no sólo te dirá lo que necesitas comprar/producir y cuándo, sino cómo afectará a tus recursos en el futuro. ¿Cómo afectará a tu capacidad en el futuro? Todo ello sin ni siquiera crear órdenes de trabajo ni ningún otro documento.
- Un sistema de control de calidad que se ejecuta en segundo plano y controla todo el proceso.
- Un módulo de mantenimiento que te permite crear mantenimientos preventivos para tus máquinas y planificar tu producción en consecuencia.
- Y mucho más
¿Cuál es el mercado objetivo de Beas Manufacturing?
Esta es la pregunta del millón.
Se supone que un producto tiene un mercado objetivo específico. Por ejemplo, hay programas que se ocupan de la fabricación por procesos y otros de la fabricación discreta.
Beas Manufacturing viene con un conjunto de parámetros que le permiten trabajar en múltiples tipos de industrias. Desde la fabricación por procesos hasta la fabricación discreta. Estos parámetros permiten que el sistema funcione correctamente en cada uno de los entornos requeridos. Beas Manufacturing es muy flexible en ese sentido. Es decir, puede adaptarse a muchos escenarios y requisitos normativos diferentes.
Los requisitos de las industrias manufactureras son muy amplios. Incluso dentro de la misma industria, o subindustria, dos empresas pueden funcionar de forma totalmente distinta. ¿Crees que supone un reto para las funcionalidades actuales y características disponibles de Beas Manufacturing establecer dos operaciones empresariales diferentes dentro de la misma industria?
Según mi experiencia en proyectos de fabricación durante los últimos 30 años, no hay dos empresas iguales.
Dos empresas que fabrican exactamente el mismo producto pueden funcionar de formas completamente distintas. Y ese es uno de los mayores puntos fuertes que los clientes encuentran en Beas Manufacturing. Por ejemplo, uno puede tener una idea preconcebida de cómo debe funcionar la industria metalúrgica. Pero cuando empiezas a ponerlo en práctica, te das cuenta de que una empresa quiere esto y la otra quiere algo completamente distinto. Ahí es donde la flexibilidad de Beas Manufacturing desempeña un papel fundamental, ya que le permite ofrecer ese elemento diferenciador a cada una de esas empresas.
Esto es fundamental, ya que el espacio de mercado es muy competitivo. Las empresas necesitan fabricar de la forma más ajustada posible para ahorrar costes y ser más eficaces y eficientes. La flexibilidad es uno de los puntos fuertes de Beas Manufacturing. ¿Cuáles dirías que son las otras características que marcan la diferencia y resultan ventajosas para los clientes?
- Beas Manufacturing está integrado en SAP Business One. Los usuarios que trabajan en Beas Manufacturing no saben que están trabajando con un sistema adicional, lo cual es una gran ventaja.
- Gestiona adecuadamente tus niveles de inventario utilizando MRP y MRP2. Beas Manufacturing tiene un sistema de gestión de inventario muy completo, que es la gestión de inventario de SAP con la mejora.
- Gestiona adecuadamente todos tus costes de fabricación. Es decir, el material, la mano de obra y los recursos. Tanto antes de producir para ver cuánto debería costarte como después de producir para ver cuánto cuesta realmente.
- Podemos gestionar listas de materiales complejas.
- Gestión integral de la calidad y planificación de la capacidad de nuestros recursos.
¿Crees que los socios deben tener en cuenta el tamaño de la empresa (número de transacciones, número de listas de materiales, longitud de la lista de materiales) antes de considerar a Beas Manufacturing para el negocio?
Tenemos clientes que tienen una lista de materiales con 35.000 artículos. ¿Funciona? Sí. Pero todo depende del número de órdenes de trabajo que emita la empresa en un año determinado.
Si sólo tienes una orden de trabajo al año, no hay problema. Si tienes 3.000 órdenes de trabajo de ese tamaño por lista de materiales, puede que haya un problema que merezca la pena comprobar.
Por mi experiencia, no me he encontrado con muchos clientes a los que Beas Manufacturing no pudiera cubrir sus necesidades, tampoco cuando hablamos de tamaño. Aun así, es un punto válido y hay que revisarlo.
¿Cuál debería ser la estrategia de ventas para los nuevos socios que quieran empezar a vender Beas Manufacturing?
Para los nuevos clientes, lo ideal es buscar clientes con requisitos de fabricación sencillos que sean más fáciles de implementar. Puede ser un excelente trampolín para nuevos clientes. No importa en qué sector.
Uno de los mayores retos que tenemos hoy en día es que los consultores que trabajan en SAP Business One tienen conocimientos limitados en fabricación.
Nuestro principal objetivo en Boyum Solutions es educar y enseñar a nuestros socios y conseguir que se pongan en marcha rápidamente con grandes conocimientos. Para ello, contamos con programas de formación a distancia que permiten a los consultores verlos cuando puedan. La formación a distancia no sólo les enseña acerca de Beas Manufacturing y cómo funciona, sino que también proporciona un gran punto de entrada en el mundo de la fabricación.
La combinación de formación a distancia junto con un primer cliente sencillo para los nuevos socios y para nosotros es una receta para el éxito. Los nuevos socios pueden disponer rápidamente de consultores que pueden crear y gestionar el proyecto.
Si los socios necesitan que les ayudemos tanto en las ventas como luego en los proyectos, estamos aquí para ellos y podemos ayudarles si es necesario, por supuesto.
¿Qué diferencia a Beas Manufacturing?
Somos, con diferencia, la solución de fabricación más completa dentro del “ecosistema” de SAP Business One. Tenemos más de 1.300 clientes que trabajan con Beas Manufacturing en muchos sectores. Llevamos en el mercado de SAP Business One desde 2003 y lo hemos visto todo.
Seguimos invirtiendo en el producto. Seguimos modificándolo, mejorándolo y ofreciendo mejores soluciones.
Un punto importante es que te escuchamos. Los socios pueden solicitar funcionalidades. Y si un número suficiente de socios pide la misma funcionalidad, al final lo conseguiremos. Siempre mantenemos conversaciones con nuestros socios y les pedimos su opinión sobre lo que necesitan. Llevamos aquí mucho tiempo. Seguiremos aquí y tendremos un sistema muy flexible, como hemos dicho antes.
