SAP Business One wird mit einer Basislösung für die Fertigung ausgeliefert, die in das System eingebettet ist und es Einzelpersonen oder Unternehmen mit einfachen Fertigungsanforderungen ermöglicht, sie zu nutzen. Beas Manufacturing ist eine Ergänzung oder Add-On, die SAP Business One um ein vollwertiges Fertigungssystem erweitert. Es kann sich mit jedem anderen System auf dem Markt messen.
Du hast hier also das Beste aus beiden Welten.
Du hast SAP Business One mit all den Funktionen, die wir bereits kennen und schätzen. Und Du hast ebenfalls eine komplette Fertigungssoftware, die alles beinhaltet, was Du von einer Fertigungslösung erwarten kannst.
Beas Manufacturing deckt alles ab, was Du von einer Fertigungssoftware erwartest:
Das ist die Millionen-Dollar-Frage.
Man würde annehmen, dass ein Produkt einen bestimmten Zielmarkt hat. So gibt es z.B. einige Programme, die sich mit der Prozessfertigung befassen und andere mit der diskreten Fertigung.
Beas Manufacturing verfügt über eine Reihe von Parametern, die es Dir ermöglichen, in einer Vielzahl von Branchen zu arbeiten. Von der Prozess- bis zur diskreten Fertigung. Diese Einstellungen ermöglichen es Dir, das System in jeder der erforderlichen Umgebungen richtig arbeiten zu lassen. In diesem Sinne ist Beas Manufacturing sehr flexibel. Es lässt sich an viele verschiedene Szenarien und Vorschriften anpassen.
Die Anforderungen in der Fertigungsindustrie sind vielfältig. Selbst innerhalb ein und derselben Branche oder Unterbranche können zwei Unternehmen völlig unterschiedlich arbeiten. Glaubst Du, dass es eine Herausforderung ist, mit den aktuellen Beas Manufacturing-Funktionen und den verfügbaren Features zwei unterschiedliche Geschäftsabläufe innerhalb derselben Branche abzubilden?
Aus meiner Erfahrung mit Fertigungsprojekten in den letzten 30 Jahren weiß ich, dass keine zwei Unternehmen gleich sind.
Zwei Unternehmen, die genau dasselbe Produkt herstellen, können auf völlig unterschiedliche Weise arbeiten. Und das ist eine der größten Stärken, die die Kunden bei Beas Manufacturing finden. Du hast zum Beispiel vielleicht eine Vorstellung davon, wie die Metallindustrie funktionieren sollte. Aber wenn man dann mit der Umsetzung beginnt, stellt man fest, dass das eine Unternehmen dies und das andere etwas ganz anderes will. An dieser Stelle spielt die Flexibilität von Beas Manufacturing eine entscheidende Rolle, denn sie ermöglicht es Dir, jedem dieser Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal zu bieten.
Dies ist von entscheidender Bedeutung, da der Markt sehr wettbewerbsintensiv ist. Die Unternehmen müssen so schlank wie möglich produzieren, um Kosten zu sparen und effektiver und effizienter zu sein. Flexibilität ist eine Stärke von Beas Manufacturing. Was würdest Du sagen, sind die anderen Funktionen, die den Unterschied ausmachen und für die Kunden den Ausschlag geben?
Bist Du der Meinung, dass die Partner die Unternehmensgröße (Anzahl der Transaktionen, Anzahl der Stücklisten, Länge der Stücklisten) berücksichtigen müssen, bevor sie Beas Manufacturing für das Geschäft qualifizieren?
Wir haben Kunden, die eine Stückliste mit 35000 Artikeln haben. Funktioniert das? Ja. Aber es hängt alles davon ab, wie viele Arbeitsaufträge das Unternehmen in einem bestimmten Jahr ausstellt.
Wenn Du nur einen Arbeitsauftrag pro Jahr hast, ist das kein Problem. Wenn Du 3000 Aufträge dieser Größe pro Stückliste hast, könnte es ein Problem geben, das es zu prüfen gilt.
Meiner Erfahrung nach gibt es nicht viele Kunden, deren Anforderungen Beas Manufacturing nicht abdecken konnte, auch wenn es um die Größe geht. Dennoch ist dies ein berechtigter Punkt, der überprüft werden muss.
Wie sollte die Verkaufsstrategie für neue Partner aussehen, die mit dem Verkauf von Beas Manufacturing beginnen möchten?
Für neue Kunden ist es ideal, nach Kunden mit einfachen Fertigungsanforderungen zu suchen, die leichter zu implementieren sind. Das kann ein hervorragendes Sprungbrett für weitere Kunden sein. Dabei spielt es keine Rolle, in welcher Branche.
Eine der größten Herausforderungen, die wir heute haben, ist, dass Berater, die in SAP Business One arbeiten, nur begrenzte Kenntnisse in der Fertigung haben.
Unser primäres Ziel bei Boyum Solutions ist es, unsere Partner auszubilden und zu unterrichten und sie schnell mit großem Wissen auszustatten. Zu diesem Zweck bieten wir E-Learning-Programme an, die es den Beratern ermöglichen, diese in ihrer eigenen Zeit zu absolvieren. Das E-Learning vermittelt nicht nur Kenntnisse über Beas Manufacturing und dessen Funktionsweise, sondern bietet auch einen hervorragenden Einstieg in die Welt der Fertigung,
Die Mischung aus E-Learning und einem unkomplizierten ersten Kunden für neue Partner und für uns ist ein Erfolgsrezept. Neue Partner können schnell Berater haben, die das Projekt erstellen und verwalten können.
Wenn Partner unsere Unterstützung sowohl beim Verkauf als auch bei den Projekten benötigen, sind wir für sie da und können bei Bedarf natürlich helfen.
Wir sind bei weitem die umfassendste Fertigungslösung innerhalb des SAP Business One-Ökosystems. Wir haben über 1.300 Kunden in vielen Branchen, die mit Beas Manufacturing arbeiten. Wir sind seit 2003 auf dem Markt für SAP Business One und haben schon alles gesehen.
Wir investieren weiterhin in das Produkt. Wir modifizieren und verbessern es ständig und bieten bessere Lösungen an.
Ein wichtiger Punkt ist, dass wir auf Dich hören. Die Partner können sich an uns wenden und Funktionen anfordern. Und wenn genügend Partner die gleichen Funktionen fordern, werden wir sie auch bekommen. Wir führen immer Gespräche mit unseren Partnern und holen uns Feedback zu den Anforderungen ein. Wir sind schon sehr lange dabei. Das wird auch so bleiben, und wir haben ein wirklich flexibles System, wie wir bereits erwähnt haben.
