Además de optimizar tus listas de productos para los clientes, debes asegurarte de que los usuarios puedan encontrarte en primer lugar. Mediante el uso de principios sólidos de optimización de motores de búsqueda (Search Engine Optimization – SEO), puedes asegurarte de que tu público objetivo encuentre todos y cada uno de tus productos de forma rápida y sencilla, y a través de múltiples canales. En este artículo se explican algunos de los elementos clave que intervienen en un SEO de productos eficaz para atraer más tráfico a tu sitio web y, en última instancia, convertir a los visitantes en clientes.
1. Añade una buena descripción del producto
En un océano de productos similares es esencial destacar. Añadir una buena descripción para cada producto que ofrezcas no sólo ayudará a tus clientes a tomar una decisión informada sino que, si está bien escrita, puede dar a los motores de búsqueda el toque final que necesitan para impulsar el tráfico a tu sitio. Incluye palabras clave para tu producto y evita a toda costa el contenido duplicado.
2. Incluye el nombre del producto en el título
Piensa en cómo tus clientes potenciales podrían buscar tu producto y qué palabras podrían utilizar. Si tu producto está fabricado por una marca líder, incluye siempre el nombre de esa marca de forma destacada en el título. Si el producto es más genérico, haz que el título sea lo más descriptivo posible. Algunas personas pueden buscar tu producto por el código de referencia (SKU), por lo que puede ser una buena idea incluir esta información.
3. Añade imágenes y vídeo
A menos de que se trate de un producto que hayas estudiado en detalle, normalmente no te comprarías un producto en una tienda sin saber nada más que el nombre o la descripción. Primero querrías ver el producto. Lo mismo ocurre con los productos de tu tienda web, y aquí es cuando puede resultar realmente rentable invertir en fotografía profesional. O, mejor aún, hacer demostraciones detalladas de los productos en vídeo. Una serie de fotografías de alta definición de tu producto desde todos los ángulos puede marcar la diferencia en tu tasa de conversión.
4. Añade valoraciones en línea
No hay nada que venda mejor los productos que las valoraciones en Internet. De hecho, según un estudio de eMarketer, más del 70% de los consumidores consultan las valoraciones en línea antes de comprar un producto. Por supuesto, para atraer las mejores opiniones, tendrás que asegurarte de que tus productos se ajustan a la descripción y se entregan a tiempo. Una vez que la calidad y la logística sean las correctas, empezarás a recibir críticas de cinco estrellas.
5. Botones de redes sociales en todos los productos
Si fomentas que tus productos se compartan en las redes sociales, enviarás señales a los motores de búsqueda sobre la popularidad de tus productos. Cada petición de compartir que recibas a través de las redes sociales es como un voto para tu producto, y con el tiempo puedes conseguir que tus productos se posicionen mejor en los resultados de búsqueda. Tendrás que probar varias estrategias de redes sociales; sin embargo, un buen punto de partida es incluir un botón de Facebook, Google+, Twitter y Pinterest junto a cada producto para que pueda compartirse fácilmente con un solo clic.
Reflexiones finales
Tus productos merecen la máxima exposición posible. Sin embargo, optimizarlos uno a uno y acordarse de hacerlo para todos los productos futuros puede convertirse en una pesadilla administrativa. ¿Tienes cientos o miles de productos que necesitas optimizar y mantener actualizados durante todo su ciclo de vida? Un sistema de gestión de la información de productos (Product Information Management – PIM) podría ayudarte a aligerar una tarea ingente y a rentabilizar al máximo tus esfuerzos de optimización.
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